城市供水特许经营协议是国家和企业之间最核心的合作文件, 这种协议锁定了未来二三十年期间的运营权、定价权以及收益分配的格局。我经手了十几个项目, 得到的最深体会就是, 在签订合同之前把关键的条款彻底弄明白,这种做法比在合同签订之后再来进行补救要划算得多。
供水协议怎么签才不吃亏
特许经营的年限会直接决定投资的回收周期。五年时间的区别城市供水特许经营协议, 分摊到每一年里的成本上, 差别能有一百多个百分点那么多。
我经历过和见过不少项目, 在年限的问题上没有谈清楚, 到了第四年, 刚刚进入回收期这个状态, 就碰上了关于续约的争议事件, 整个团队的士气完全崩溃瓦解, 导致后来的谈判环节完全是处于被动挨打的局面。
定价调整机制这一块内容, 是最有可能出现问题的条款项。在协议文档里面, 必须要把调价公式、触发条件以及审批流程这些具体的事项都写得清清楚楚详细明白。
千万不要只写下“参照政府定价”这样非常模糊不清的文字表述出来。每一次进行价格调整的时候, 如果完全都要依赖双方重新坐下来进行协商讨论, 那么这个工作过程就会变成一场永无止境没有终点的相互拉扯的拉锯战。
供水协议哪些条款最容易出事
水质标准和违约责任的对应关系必须要被量化。仅仅是写出符合国家排放标准这一句话是远远不够的。超标了一点点要罚多少钱? 究竟由谁来负责进行检测? 检测所产生的费用应该由谁承担? 在过渡期间, 又由谁来保障供水不会中断? 把这些细节全部都问得清清楚楚, 在执行的时候就不会出现扯皮和推诿的情况了。
退出机制这一块, 也绝对不能够稀里糊涂。
至于提前终止时候的补偿公式是什么样子, 资产移交给下一方时要遵循什么标准, 在过渡期间供水责任到底归谁承担, 这些问题每一个都直接关系到数亿投资的安全, 如果采取含糊不清的处理方式,那就等于把所有的风险全部都压在自己的身上城市供水特许经营协议, 等到后面需要别人来接盘的时候, 那肯定会是一场灾难。
如果条款写得不够细致, 那么后续就会引发各种各样的官司。因此, 在签约之前的谈判桌上花费更多的精力, 这比事后去聘请律师要划算得多。
